Desde que tengo uso de razón he sido un amante de las ventas, me apasiona ver cómo crecen las compañías por encima de la media del mercado y sus competidores. Pero nunca en el último siglo ha habido tantas oportunidades como ahora (salvando el boom de Internet). Las nuevas tecnología exponenciales que están llegando (AI, Robótica, 3D Print, Bio&nanotechnología, etc…) sumado a la globalización y la era de la información lo hacen posible.
Una organización exponencial es aquella que se plantea el futuro y su crecimiento en exponencial no en porcentual, por muchas razones:
- Focalizar en un x10 hace abordar el problema radicalmente distinto.
- Cuando atacas un problema de forma ambiciosa se suele conseguir.
- 10X vs 10% es 100 veces más rentable y no es 100 veces más difícil!
La fórmula para trasformar una organización de tradicional a Exponencial es la siguiente:
PROPÓSITO + IDEAS + SCALE
PROPOSITO:
Es el gran reto de la organización. No una misión y visión tradicional generalista y poco creíble. Ha de tener los siguientes ingredientes:
- Único
- Aspiracional
- Sensato
- Emocionante
- Masivo y transformador
Algunos ejemplos muy ilustrativos son los de Google “Organize de Wolrd Information”, TED “ideas worth spreading” ó Singularity University “Positively impact one billion people”.
SCALE:
Staff on Demand – conseguir el mejor talento esté donde esté con fórmulas de freelance o trabajo a distancia
Community – Trabajar en coworking con todos mis proveedores y partners
Algorithms – Tener el BI como herramienta fundamental de la inteligencia de negocio y comercial
Leveraged Assets – Externalizar todo lo que no es “core Business” o que otro puede hacer mejor.
Engagement – Fidelizar el talento, enamorar al empleado y que no se vaya a la competencia.
IDEAS:
Interfaces: Trabajar en modo crowsourcing con mis clientes cocreando los productos y servicios
Dashboards: Controlar la compañía con los KPIs adecuados y con acceso a todo el mundo
Experimentation: La innovación como eje de crecimiento, utilizando metodología LEAN (Learn, buid & measure)
Autonomy: Despolitizar y desburocratizar la organización, eliminando cargos intermedios, reuniones y reportings
Social: Conectar a los empleados en un entorno colaborativos de proyectos y conocimiento.
Hay cientos de compañías que ya están trabajando con esta filosofía y consiguiendo resultados sorprendentes. Si analizamos el tiempo que tarda una compañía del Fortune 500 de media para conseguir 1B$ de facturación, son unos 20 años. Google’98 lo ha conseguido en 8 años, Facebook’04 en 6, Tesla’03 en 5, Uber y Whatsapp’09 en 3, Snapchat’11 y Oculus’12 en 2…
Todas estas Organizaciones exponenciales están transformando sector a sector, la pregunta es si ¿quieres seguir creciendo al 10% y esperar que alguien te arrebata el liderazgo y te haga desaparecer o quieres liderar tú la revolución?
Inspired in book: Exponentian Organizations de Salim Ismail
